Interview s Ing. Romanem Nedomou, produktovým specialistou kolových traktorů

Můžete nám na úvod říct něco o sobě? Jaké jsou Vaše zájmy a co Vás baví mimo práci?  
Pocházím z Vídně, což vždycky každého zaujme. Je to však vesnice Vídeň o 485 obyvatelích nedaleko Velkého Meziříčí na Vysočině. Tam to mám nejradši, zde je moje rodina a spousta kamarádů. Nyní bydlím v Brně, ale většinou na víkendy se tam spolu s mojí přítelkyní a dvěma našimi kocoury vracíme. Pocházím ze zemědělské rodiny a proto k tomuto oboru mám velký vztah. Ve volném čase chodíme pracovat do lesa, staráme se o rybníky a když je ten volný čas, rád ho využiji na nějaký sport, například nyní kolo a florbal, dříve jsem byl 12 let hokejový brankář. Baví mě enduro na motorce a občas zajít s kamarády na pivo.  

Jak jste se dostal k práci v zemědělském sektoru a konkrétně k pozici produktového specialisty pro kolové traktory?  
To mám v krvi. Začalo to různými brigádami u nás doma v zemědělském podniku, během vysoké pak ve světě na službách s kombajny a ještě než jsem dokončil vysokou školu, už jsem byl zaměstnaný u konkurenční firmy, kde jsem necelých 6 let dělal produktového manažera sklizňové techniky. Jak to tam někdy bývá, byla potřeba udělat nějakou změnu a opět jsem hledal něco, co mě bude bavit, naplňovat a čemu budu věřit. Traktory Fendt byly něco, co mě táhlo, zejména díky dobrým ohlasům od mých kamarádů, tak jsem hledal řešení, jak tuto pozici získat. Nebylo to snadné a rychlé, přesto se podařilo. Nikdy dříve jsem nečekal, že bych mohl být obchodník, dnes mě to baví a chci se neustále zlepšovat.  

Jaké jsou vaše hlavní pracovní povinnosti jako produktového specialisty pro kolové traktory?  
Těch činností, co tato pozice obsahuje, je mnoho, mezi ty hlavní však patří komunikace mezi výrobcem a prodejci (někdy zákazníky), objednáváme stroje, udáváme směr, kterým to chceme vést, řídíme cenotvorbu. Je to také řada marketingových aktivit, jsou to různé akce jako polní dny nebo vymýšlíme obchodní kampaně, jezdíme po zákaznících a snažíme se podpořit naše obchodníky, abychom v co nejvíce případech uspěli. Produktový specialista by měl být nejlepší obchodník za produkty, které zastupuje.  

Jak vypadá Váš typický pracovní den?  
Každý den je jiný. Tato práce je různorodá a dělám, co je zrovna potřeba. Často se musím přizpůsobit a improvizovat, plány se rychle mění. Je to hodně o komunikaci a také o cestování. Částečně se jedná o kancelářskou práci, ale také jsme hodně mezi lidmi. Někdy pracuji s PC na sedadle spolujezdce v autě. Často se jedná o den, kdy počet telefonátů přesáhne 100 za den, musím hledat řešení na náhlé situace a vždy to vyhodnotit tak, aby to mělo co nejlepší dopad na naši firmu. Díky častému cestování jsem si po celé republice našel spoustu známých a kamarádů, což mi velmi pomáhá udržet si přehled v jednotlivých regionech a v případě potřeby pomoci se mám na koho obrátit. Často se mi sami ozvou, že něco potřebují.  

Co Vás na této práci nejvíce baví a co naopak někdy přináší výzvy?  
Baví mě zejména to, že z velké části je tato práce pro mě koníčkem. Mohu zde realizovat, své nápady a myšlenky uvádět v život a pak také v úspěch. Nic nenahradí to, když se vám povede dobrý obchod, tento pocit neomrzí. Skvělé je také to, že v tomto oboru mám spoustu kamarádů a jsem přesvědčený, že pracuji s tím nejlepším, co může zákazník dostat. Velkou výzvou je dnešní situace na trhu, zejména ta ekonomická stránka věci a my musíme vymýšlet různé „triky“, jak být lepší než konkurence. Pak je to také časová náročnost, častá práce pod tlakem, když se na vás hrne jeden požadavek za druhým, je důležité situaci správně vyhodnotit a určit priority. Je to hodně o vyjednávání, ať už s dodavateli nebo zákazníky, vždy se snažíme zajistit to nejlepší pro Agromex.  

 Co Vás nejvíce motivuje v práci? Kde berete energii a chuť do práce každý den?  
Jasným motivačním prvkem je být v tom, co dělám, nejlepší. Ukázat, co umím, co jsem se naučil a být úspěšný. Nemám rád porážky, to vždy zamrzí, dělám tedy vždy vše proto, abych se tomuto vyhnul. Baví mě poctivá práce, mít v tom pořádek a systém, dodržet to, co slíbím a pak přichází motivace v podobě vděku zákazníka, víc asi být nemůže.  
Určitě je to dobrý tým lidí okolo, za který jsem zde moc rád a sedli jsme si. Když člověk dělá to, co má rád, není těžké hledat motivaci, i když to často není jednoduché a je z práce unavený. Důležité je, když člověk cítí nějaký vděk a je oceněn za svoji práci. A když k tomu cítíte podporu nejbližších, když vidí, že vás práce baví a podporují vás, jde to o mnoho lépe. Relax a občas si vyčistit hlavu je na této pozici více než důležité.  

Můžete nám sdílet nějaký konkrétní projekt nebo úkol, který Vám přinesl vnitřně potěšil?  
Když se člověk snaží inovovat a zlepšovat, přichází to samo. Učíme zákazníky pracovat s váhou traktoru, že je to důležité pro ekonomiku provozu a prezentujeme nový přípravek výrobce na práci se závažím v zadních kolech. Také jsme uvedli na trh řízení ErgoSteer, joystick umístěný do levé loketní opěrky traktoru a vyjednali zajímavé podmínky pro zákazníky. Často dostávám od zákazníků zpětnou vazbu na vylepšení traktoru, to si ukládám, aby bylo možné vše předat výrobci. Nyní pracuji na dodavateli pásových podvozků pro naše kolové traktory, roste poptávka a já věřím, že díky tomu můžeme prodat cca o 5–7 traktorů ročně více. Jelikož mám porovnání z konkurenční firmy, a byl to i požadavek vedení Agromex, když jsem nastupoval, snažím se předávat zpětnou vazbu, upravujeme některé procesy a děláme kroky v administrativě, abychom mohli naši práci lépe řídit. Uspokojení pak přichází za každým projektem, co se povede, i když je to maličkost. Velmi si také cením skupiny na sociálních sítích Fendt masters CZ/SK, kterou jsem při nástupu do Agromex založil. Budu rád za podporu, aktuálně má cca 1300 členů, má tvořit komunitu Fendt a pomáhat naší činnosti, ale o tom třeba někdy více.  

Co Vás zaujalo na společnosti Agromex jako potenciálního zaměstnavatele?  
Bylo to zejména z důvodu zastoupení značky Fendt, které jsem se chtěl věnovat. Hodně pomohl mladý tým kolegů, kteří ke mně byli od začátku velmi otevření, a také pár známých, které jsem již znal dříve před nástupem do Agromexu.  

Jaké příležitosti vám Agromex nabízí pro Váš profesní růst a rozvoj?  
Určitě jsou to nové obzory v oblasti traktorů, kterým jsem se dříve věnoval jen okrajově. Cítím velkou důvěru vedení firmy, protože prodej velkých traktorů je pro naši firmu velmi důležitý, čeho si moc vážím. Z tohoto důvodu je to příležitost ukázat mé schopnosti a potvrdit, že jsem vhodný na tuto klíčovou pozici v naší společnosti.  

Co si nejvíce ceníte na práci ve společnosti Agromex?  
Je velmi těžké hodnotit tuto otázku po tak krátké době, v Agromexu působím od letošního února. Zatím asi toho, že v případě nějakých nestandardních požadavků lze najít potřebnou cestu, je tu chuť hledat možnosti a řešení, to je z pohledu „produkťáka“ velmi důležité. A samozřejmě dobrého kolektivu, dobrých kolegů, bez kterých to nejde. S řadou z nich jsem si již vybudoval velmi dobrý vztah.  

Jaké jsou podle vás klíčové vlastnosti úspěšného produktového specialisty?  
Odborné znalosti, držet slovo, být proaktivní, umět hledat řešení, mít přehled o situaci na trhu, být férový na všechny strany a že produktový specialista je dobrý tak, jak je dobrý jeho prodejní tým. Osobně si myslím, že praktické a technické znalosti se jen tak nenaučíte, a když je člověk problematikou znalý, manažera z něj vychováte snadněji a rychleji než naopak.  

Jak se v rámci své práce neustále vzděláváte a držíte krok s novinkami v oboru?  
Rád bych více, ale ten čas je na tuto činnost velmi omezený. Rád si do traktoru sám sednu a jezdím, to je dle mého nejlepší škola. Sleduji v rámci svého volného času dění na trhu, novinky, výstavy, jsou to různé kanály, kudy se ke mně informace dostávají. Absolvovali jsme také školení u výrobce Fendt. Nejvíce vám však dá praxe při řešení různých obchodních případů, kdy musíte reagovat na otázky zákazníka a občas si pro správnou odpověď nějakou tu informaci zjistit nebo dohledat.  

Jaké dovednosti a znalosti považujete za klíčové pro svou pozici a jak je rozvíjíte?  
Jsou to věci, co již byly dříve popsány, ale to nejdůležitější je chtít a hledat cestu. Komunikace je základ, chování a vystupování, držet slovo a ukázat lidem, že vám na vaší práci záleží.  

Jak byste popsal tým, se kterým pracujete v Agromexu?  
Rodinný, přátelský a hlavně takový, že většina z nás tu pracujeme rádi a chceme úspěch.  

Co byste chtěl vzkázat potenciálním kandidátům, kteří uvažují o práci v Agromexu?  
Že tu najdou nejen příjemné pracovní prostředí, práci s perfektní technikou, ale také skvělé kolegy a kamarády do budoucna. Určitě se mají na co těšit.  

Máte nějaké rady pro nové zaměstnance, kteří by chtěli nastoupit na podobnou pozici?  
Musí být trpěliví, snaživí, hodně se učit a to nejdůležitější, mít přehled o produktech, které zastupuje, včetně porovnání s konkurencí. Celkový přehled o situaci v zemědělství je též důležitý. Často se snažíte přesvědčit zákazníka o velké investici, umět argumentovat a reagovat na jeho připomínky.  

Pokud byste mohl mít jakýkoli traktor na světě, který by to byl a proč?  
Byl by to určitě Fendt. A asi model 942, i když mám nejradši to největší, a to by byla 1050. Mám rád různorodou pestrou práci a na to je 900vka ideální. Určitě v plné výbavě a možná i speciálním lakování. Osobně se mi též i velmi vzhledově líbí a neznám hezčí traktor.  

Jaký je Váš nejoblíbenější moment z doby, co pracujete v Agromexu?  
Je jich hodně a je těžké vybrat jeden. Co se mi ale jako první vybavilo, byl polní den na Statku Nový Dvůr pořádaný pobočkou Starý Jičín. Celkově velmi vydařená akce, ale když jsme v závěru postavili do jedné řady 11 traktorů Fendt a 2 samojízdné postřikovače Fendt Rogátor, byl to pohled, na který jsem se nechtěl přestat dívat. Sami posuďte.  

Zdroj fotky: Roman Nedoma